工廠管理(lǐ)，第四季度要做好這8件事
導讀：年底不僅是發獎金的時候，對企業家和管理(lǐ)者而言，還要高瞻遠(yuǎn)矚。回顧過去一年的成績，規劃接下來要做的重點事項，為(wèi)邁向2021年新(xīn)的目标作(zuò)準備。
轉瞬間，公曆2020年已經過去3/4，按農曆時間算，我們也僅僅隻有三個來月的工作(zuò)日時間。很(hěn)多(duō)制造型企業的老闆、高管都在問：“張老師，臨近春節，工廠在第四季度有什麽方案需要執行？為(wèi)保證明年各種方案的順利落地、各種計劃的有效實施要提前做好哪些準備工作(zuò)？”這是絕大多(duō)數制造型企業的老闆和管理(lǐ)者比較關心的問題。
在2020年的最後這一季度，我們工廠該怎麽幹？我認為(wèi)應該幹好如下8件事情。
1、制定第四季度的經營計劃
怎麽制定第四季度的經營計劃呢(ne)？我覺得有4件事情，我們需要去做。
（1）意向客戶的分(fēn)析
在最後這一季度，特别是近10月到11月份，我們要對意向客戶進行分(fēn)析。這個客戶拿(ná)下來的可(kě)能(néng)性有多(duō)大？針對合作(zuò)确定性大的意向客戶要花(huā)精(jīng)力重點跟進。否則，這一個客戶可(kě)能(néng)我們要放在2021年的工作(zuò)計劃當中。
（2）現有客戶的篩選
我們除了有意向客戶的分(fēn)析以外，我們還要對現有的客戶進行篩選。諸如回款率高的，訂單量大的，生産周期短的，我們要把它們篩選出來，重點服務(wù)，優先生産。
（3）客戶訂單的篩選
生産等相關部門要進行訂單的彙總分(fēn)析，排查篩選出哪些訂單能(néng)夠在今年完成？哪些訂單在今年無法完成？為(wèi)接下來的業務(wù)接單和生産計劃的合理(lǐ)安(ān)排提供依據。
（4）交貨周期的篩選
我們要優先選擇交貨周期短的訂單。交貨周期，它不是生産周期。比如，有些客戶的訂單，一支筆(bǐ)，需要我們重新(xīn)開模，還需要我們重新(xīn)對功能(néng)，對外觀進行研發、确認。這樣的訂單，它的交貨周期就會變得很(hěn)長(cháng)。我們要評估在今年第四季度，還能(néng)夠完成嗎？
當然我不是說，我們不要去接交貨周期長(cháng)的訂單，隻是說我們在這一個季度的經營計劃裏面，我們要明确好“做什麽”。
以上的建議都是在我們經營狀況良好，在不缺訂單的情況下，我們需要進行一些計劃和篩選。如果工廠都沒有訂單，我們更多(duō)的應該是去開源，保證現有團隊的工作(zuò)量，這是第一個工作(zuò)。
