張應春：内卷時代，工廠要做好四件事

我們原來一直都在做加法，沒有20%~50%的增長(cháng)，我們便覺得好像企業沒有發展。所以，我們不斷加設備、加人。但在内卷時代，企業需要做好減法，減法是指優化企業的組織架構，達到組織精(jīng)健化。

很(hěn)多(duō)人誤認為(wèi)組織精(jīng)健化就是裁員，這是錯誤的。組織精(jīng)健化要求我們的組織架構的建立不要因崗設人，也不要因人設崗，而是要因責任而設崗位，因為(wèi)責任是針對問題去的。通俗講，每個崗位都要産生價值，而不是模仿一些大企業的組織架構圖設計出很(hěn)多(duō)的“花(huā)瓶崗位”。我們要讓能(néng)夠創造價值的崗位、能(néng)夠解決問題的崗位合理(lǐ)存在，而那些邊緣的、不太重要的崗位，這個時候我們要瘦身、剪枝了，這是做好減法。

組織精(jīng)健化以後，組織不再那麽臃腫，企業流程才會運行得更順暢，團隊的工作(zuò)效率才會更高。

精(jīng)準定位是指高層得靜下心來，在經營上面做一些思考：當下企業哪些是可(kě)做的，該做的和堅決不做的？

可(kě)做的是指能(néng)力和風險範圍之内，你哪些可(kě)以做；該做，是你當下必須要把它做好的；堅決不做，就是你的底線(xiàn)，有哪些你是堅決不能(néng)做的。比如，我們做工廠的，你不要忽然跑去做酒店(diàn)，在如此内卷的情況下，你還想去跨行業分(fēn)杯羹，其實是很(hěn)難的。我大部分(fēn)時間在外參訪企業，跟一線(xiàn)企業家打交道，可(kě)以說沒有哪一個行業不卷的，很(hěn)多(duō)時候你認為(wèi)是藍海，那是因為(wèi)你不太專業，你不太懂，所以你才覺得好像可(kě)以做。

所以，我們一定要分(fēn)好可(kě)做、該做和堅決不做的，要能(néng)靜得下心來，這是我們應對内卷的第一項工作(zuò)。

商業的本質(zhì)就是價值的傳遞。對于制造型企業來講，最好的一種狀态是産、供、銷一體(tǐ)化，品牌、技(jì )術、營銷一體(tǐ)化，這意味着你企業就是一個有自主知識産權，有自主品牌，有自己的供應鏈，有自己的加工廠的這麽一個企業。但往往很(hěn)多(duō)企業，不一定這6個方面都能(néng)夠全占優勢，大多(duō)數企業可(kě)能(néng)隻是專注于某一塊，那這個時候我們就要思考，企業本身的價值在哪裏？

如果是品牌價值，你就要不斷地去投入人力、物(wù)力、财力，在品牌塑造上發力；如果你的供應鏈價值很(hěn)大，有很(hěn)強的供應鏈管理(lǐ)能(néng)力，你就适合做ODM，從研發、設計到生産給客戶提供一體(tǐ)化的價值。

任何一個企業的發展，它一定是在某幾個階段，做對了某幾件事情，這個需要我們回歸到價值本身，去思考企業的長(cháng)闆在哪裏。不要動不動就想着補齊短闆，因為(wèi)補齊短闆需要時間、心力、财力、物(wù)力、人力。我們首先要做的是怎麽讓長(cháng)闆更長(cháng)，怎麽樣去回歸價值的本身。隻有長(cháng)闆長(cháng)了，才能(néng)有盈利，有盈利了才有機會去補齊短闆。

朗歐咨詢的服務(wù)方式是全天候駐廠、托管式輔導，我們對咨詢客戶也會進行分(fēn)析。比如，有的企業它有很(hěn)強大的供應鏈管理(lǐ)能(néng)力，廣交會它都可(kě)以不去參加，但它有二三十款新(xīn)品分(fēn)布在廣交會的各個角落。什麽意思呢(ne)？就是它為(wèi)客戶提供設計、打樣、生産，讓客戶去參展，客戶有了訂單後反哺它，它的價值在于ODM的優勢，不需要去做品牌。

有些客戶是做消費品的，它的品牌性很(hěn)強，所以它要不斷地塑造品牌價值。比如，通過設計元素如标志(zhì)、色彩、形象等，表達品牌的特點、理(lǐ)念，與消費者建立情感聯結。通過組織各種線(xiàn)下活動打造用(yòng)戶社群等等增強用(yòng)戶粘性和品牌忠誠度。

内卷是企業發展的新(xīn)常态，即使企業的産值規模達到2個億、5個億、10個億，但也不足以影響“卷”的大環境。因此，企業要直面内卷，練好内功，做好精(jīng)細化管理(lǐ)。

其實，我們卷到最後卷的是企業内部的管理(lǐ)水平，體(tǐ)現在企業的效率、品質(zhì)、成本、團隊上。我們要從糊裏糊塗賺錢，到明明白白盈利，我們要做好數據化管理(lǐ)，對材料産值比、工資産值比、研發費用(yòng)産值比、營銷費用(yòng)産值比、品牌費用(yòng)産值比等核心數據要了如指掌。

練好内功，做好精(jīng)細化管理(lǐ)，從而提升效率和品質(zhì)、降低成本，這才是我們應對卷的好的方向。

在用(yòng)工成本、用(yòng)工風險越來越高的大環境下，團隊的打造要做到精(jīng)兵強将、甯缺毋濫。

現在我們評價團隊一定不是強調人多(duō)。曾幾何時，我們評價一個企業規模有多(duō)大的時候，第一句話就問“你企業有多(duō)少人啊？”2,000人肯定比1,500人規模要大，1,500人肯定比1,000人規模要大，但現在未必人數多(duō)的企業産值就高、利潤就好。

有一位老闆跟我講了一句很(hěn)有智慧的話，他(tā)說，“張老師，我對人才密度的理(lǐ)解就是，有多(duō)少人為(wèi)企業擔憂，就決定着企業的發展速度有多(duō)快。”這是一句很(hěn)樸實，但又很(hěn)有哲學(xué)意味的話。因為(wèi)隻有為(wèi)企業擔憂的人，他(tā)才會想着為(wèi)企業分(fēn)憂，所以，團隊的打造，需要我們用(yòng)心，甯缺毋濫。

内卷是企業發展的新(xīn)常态，制造業如何應對内卷困境？主要做好4項工作(zuò)：做好減法，精(jīng)準定位；回歸價值本身；練好内功，做好精(jīng)細化管理(lǐ)；培養團隊。

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